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2024消费趋势:乐鱼app价值重构是品牌实现增值的稳定器 知萌发布

作者:小编  发布时间:2024-01-29 18:44  浏览:

  乐鱼app后疫情时代,国民对于日常消费的选择普遍趋于理性,变得更为谨慎,安全和品质成为大众的关注焦点。随着产品趋同性的越发严重,品牌区隔性的越发模糊,大众的精明消费观念呈现了爆发式的增长,无论是大众产品还是高端产品,想要在市场“突围“成为一匹黑马,就要思考如何提升消费者对品牌和产品的可感知价值乐鱼app。

  2024年1月11日,由知萌咨询机构主办的“驭势向新”2024年中国消费趋势大会暨2024中国消费趋势报告发布会在北京成功举办。会上,知萌正式发布了2024年的10大消费趋势预见,分别是审慎精明、精神悦己、向外探索、烟火叙事、品质至微、便捷悦享、精粹养生、价值重构、无龄体验和可持续品牌。

  知萌针对“价值重构”的趋势预见,在《2024中国消费趋势报告》明确提出,买到值得感、新意义和新内涵,这是消费者对于产品可感知价值的追求,这也将引发产品和品牌的价值重构,越是那些希望引领趋势和创造高溢价的品牌,越要思考如何为消费者创造更加美好的“消费体感”。

  2023年是疫情破冰后,市场经济回暖和复苏的首年。为了抢夺市场份额这块诱人的“蛋糕”,各行各业都涌现出大量的品牌,而品牌之间在日益激烈的竞争中也暴露出了“致命”的缺陷,由于大部分品牌缺乏技术壁垒,准入门槛降低,导致了大量的同质化品牌和产品充盈着整个市场,品牌难以在市场中脱颖而出。所以,建立差异化竞争优势变得十分重要,为消费者创造新的价值寻求溢价成为品牌新的增长趋势。

  受到疫情的冲击和影响,消费者的购买决策因素逐渐增多,可感知价值成为了“刺激”消费者购买的驱动力。

  在奢侈、优质的高价市场中乐鱼app,消费者更加注重情感价值和体验价值。品牌需要打造出具有惊喜感、稀缺感的优质产品,同时还要为消费者制造专属感,让消费者体会到“被尊重“的购买体验,产生情感的链接,达成强烈的共鸣感。在体验价值方面,消费者渴望在购买的过程中彰显出身份的尊贵性,以及享受高质量的服务流程,同时,更希望通过对产品的使用,体验到文化及美学价值对产品的赋能。

  而在优质平价市场中,消费者则更加注重功能价值的体现。在强大技术优势的驱动下,产品功能、质量需要持续迭代优化和升级。产品的卖点和工艺是消费者衡量品牌的重要指标,也是刺激购买力的关键要素。好用且不贵的高性价比会让消费者有满满的”安全感“,亦是提升使用价值的重要维度。

  面对消费谨慎、购买决策成本提高现象的涌现,品牌需要做出深度的思考,持续挖掘用户需求,赋能更多的可感知价值,掌握市场竞争的主动权。如何提升产品竞争力?如何提高品牌与用户的情感链接?如何展现市场竞争的优势及价值?品牌的价值重构势在必行!

  结合2023年中国行业市场的热点来看,国货翻红势不可挡,越来越多的高端品牌努力突围,实现品牌的再增值,中国品牌也逐渐走出国门植耕海外的沃土。所以基于此,知萌咨询机构认为价值重构有三大方向和路径,分别是老牌焕新、高端突破以及品牌出海。

  2023年的现象级消费场景莫过于老国货的集体出圈,前有“蜂花”79元套餐,后有“活力28”直播状况百出,众多国货纷纷入局,开始重新走进消费者的视野中。对老国货来说,消费情怀确实能够带来一波流量。但“野性消费”离场后,消费者依然会直面真实的需求。当下消费分层,消费者越来越注重产品的性价比、品质、个性。而产品单一、品牌老化、创新不足,恰是不少老国货品牌客观存在的短板。

  根据知萌咨询机构《2024中国消费趋势报告》研究显示,消费者对于国货下一步的期待便是创新。年轻消费群体早已跳出对老牌传统的认知圈层,取而代之的是对产品创新、品牌创新、设计创新、营销创新的期待,对国货翻红充满信心的同时,也提出了更多的期盼。

  近3年以来,中国高端产品的消费价格指数一直呈现涨幅。根据《2023胡润至尚优品:中国高净值人群品牌倾向报告》,中国高端消费市场规模达到1.65万亿元。与之相应地,中国高净值人群消费价格总水平稳定上涨,消费力持续发力,2022年胡润中国高净值人群消费价格指数(LCPI)同比上涨6.5%,是十年来最高涨幅。高净值人群开始不再单一地执着于大牌、名牌等奢侈消费体验,而是通过消费感受文化内涵和独特价值,享受消费的乐趣。

  随着消费理念的不断迁移和改变,以服装、手机、新能源汽车为核心代表的中国品牌,在高端重构的路上努力实现再突破。高端化之路往往是构建品牌矩阵,进一步完善品牌多样化、国际化、高端化布局,在线上线下多渠道布局,提供全方位的购物体验;同时,拥有自主研发的科技专利和优势背书,依靠关键技术和功能创新,为用户打造领先体验,实现功能、体验无短板;打破传统边界,构建细分品类与场景,为消费者带来精细体验,亦是实现高端突破的重要维度。根据调查数据显示,消费者对各种特征的“高端化”中国品牌都是认可的,尤其是将中国传统文化发挥到极致的品牌。而中国品牌各个层面的创新突破,让消费者对中国品牌的信任度在不断提升。

  2023年,中国的出海企业呈现出了更多元化的发展趋势。一方面,有传统产业从中国深厚的传统技艺和文化中汲取创意,成功引领国内品牌进入国际市场;另一方面,也涌现出了依托中国自主创新重大突破,在尖端领域获得一席之地的“高精尖”企业。

  然而,在具备前沿技术和优质产品、专业服务以及敏捷供应链的基础上,如何构建享有全球盛誉的价值品牌,已成为越来越多中国出海企业的共同目标。据商务部、外汇局统计,2023年1-11月,我国全行业对外直接投资9541.7亿元人民币,同比增长8.2%(折合1355.1亿美元,同比增长2.9%)。其中,我国境内投资者共对全球154个国家和地区的7149家境外企业进行了非金融类直接投资,累计投资8145.4亿元人民币 ,同比增长18.4%(折合1156.8亿美元,同比增长12.7%)。

  “出海”路上,机遇与挑战并存,因此企业不能为了“出海”而出海,更应当务实,借助数字化能力实现弯道超车。

  结合对价值重构趋势的洞察和潜心研究,知萌咨询机构认为品牌可以从以下五个策略实现价值重构,提升品牌影响力,增加价值空间,让品牌的每一步都稳进、向新。

  面对竞争日益激烈的市场,品牌要求生存、求发展,就必然要重塑和升级自身的技术、产品、功能、包装、营销等,提升消费者对品牌的可感知价值,要注重为消费者提供更多的情感价值,为消费者制造更多的惊喜感、稀缺感、专属感和共鸣感;为消费者带去更多的文化体验和美学价值,以提升品牌的软实力。同时兼具提升硬实力,从功能价值角度出发,创造更多附加值。

  海尔集团旗下Leader品牌就是为年轻人提供可感知价值的典型案例,重塑了品牌与人的关系。为了满足年轻人的小个性需求,Leader努力提供各类解决方案,比如:Leader小彩条冰箱将产品原生功能定位在小空间可以动、小惊喜可焕肤、小智慧可交互三大锚点上,完成对人群再细分过程中的需求最大公约数的抓取。截止2023年底,Leader用户资产增长131%,社交平台主动搜索提升192%。通过对Z时代需求变化的敏锐洞察,和对年轻生活方式的深刻理解,Leader新品牌以全方位的「养成价值重塑」,正在定义“年轻家电”的风向标,让年轻人成为家的主角。

  摆脱同质化内卷,赋予品牌新价值,聚焦精众市场和高净值人群,打造更多心价比和奢价比,为消费者带来更多的体验和价值。抖音店家臭皮匠郭哥凭借单日最高的300万成交额,将传统的羊毛产品卖出了新高度。

  郭哥在抖音经营中敏锐发现了南方群体对保暖排湿的新需求乐鱼app,于是他将过去北方卖得好的护膝毛毯,升级成了100%纯羊毛被,抢先一步占据了南方的市场空缺。稳定产品力的同时,郭哥对内容偏好和平台玩法也进行了深度地洞察和分析,通过巨量千川全域推广瞄准抖音上的南方客群,吸引更有保暖需求的中老年消费者关注,同时通过直播展示羊毛加工的全过程来体现产品的真材实料,实现了从日销十单到上千单的生意转变,最终实现了单日成交最高300万的突出成果。

  郭哥凭借着对消费者需求洞察、产品品质把控、消费者信任感建设等努力,不仅挖掘出了羊毛产品的新赛道,更让客单价翻了将近十倍。他的创新之举,提升了产品品质和加工门槛,在激烈的市场竞争中抓住了先机,为传统品类赋予了新价值和增长点,也为精准的消费人群带来更多的体验和价值。

  中国品牌需要依靠硬核科技进行多元化创新,并不忘发挥传统文化,打造具有东方美学意境的高端品牌,从本土向出海进行价值塑造,以突破高端市场。经历过经济高速增长、物质极大繁荣的时期之后,家电消费市场已经进入到换新需求驱动、存量消费为主的新常态,在中国家电市场竞争如此激烈的当下,卡萨帝以自身17年的高端品牌历程,给出了时代的答案。

  从精英用户价值体验出发,首创中国高端家电品牌,以极致原创科技打磨产品,构建起以用户为主角的研发体系。在全球布局5大研发中心、14个设计中心,不断整合全球资源,以原创核心技术,引领行业技术变革;不断精进产品结构,创造全新生活方式体验;匠心精工工艺,铸造极致产品品质。在整体消费价值重构、用户价值体感追求、品质生活进阶的背景下,走向高端生活方式引领的卡萨帝,正在走出一条前所未有的品牌之路,擘画出高端精英人群精智生活新蓝图,为中国高端家电行业挖掘更多的价值空间。

  品牌需要持续提高产品技术实力,增加技术研发的相关投入,从用户需求反推研发逻辑,优化迭代产品硬核实力,满足市场及用户的需求。在面对手机存量市场日益饱和、竞争激烈的环境下,华为从备受制裁中突出重围,积极应对严重的供应链困难,努力提升产品的技术研发实力。

  在无数科研人员的辛勤付出和国家的鼎力支持下,自主研发的芯片已跃居全球第三名。为了向世界宣告科技创新的雄心壮志,自主研发了华为鸿蒙系统,充分展现了独特的设计理念和创新能力,为华为赢得了极高的辨识度。在全新发布的Mate60Pro上,首次实现了卫星通话功能,突破了传统地面通信的限制,让用户在任何地方、任何时间都可以进行通信。华为的一次次突破与创新,证明了中国品牌的自主研发实力和向世界宣告的信心,这既是华为的骄傲,也是中国的骄傲。

  文化的附加值,不仅要体现在产品外包装,还要在产品的理念和实用方面体现文化的符号和属性,让消费者能够与品牌和产品产生共鸣。

  近些年,国内的高端香氛品牌层出不穷,而真正占领年轻人心智的品牌,非“观夏”莫属。

  从香味本身,到瓶身包装,再到背后的概念,观夏打造了一套独特且完整的内容体系。其散发出来的独一无一的气质,导致产品常年“一香难求”观夏则用松、桂、竹、莲、青梅、绿茶、桃花等极具东方韵味的植物,打造专属于中国的香气。外观方面,观夏将东方哲学提炼和创新,将东方审美与新摩登主义融合,用极简主义和留白含蓄地表达了东方韵味。品牌的字体则采用中国宋体,体现东方文化气质和中国文化自信,是一种不羁的优雅。

  观夏通过营造东方文化氛围,将产品与内容慢慢“熬”成了品牌,致力于打造新时代的东方主义,传承国人心中最为顺意的文化印象,与消费者产生情感的链接与共鸣。

  无论品牌的路未来走向何方,价值重构都将是让品牌走的更加长远的“稳定器”,真正地了解消费者的“精明”需求、适应竞争激烈的市场、升级品牌和产品的竞争力,将是前行路上的核心驱动力,亦是品牌实现增值的战略命题。

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